2022全美床垫實體和網络零售商TOP25排行榜,DTC模式大显威力!
文/Joanne Friedrick 译/吴姗姗床垫一向是家居市場最為首要的一個版块。本日家居統计了2021年度全美床垫零售的排行，分歧的是，本年将實體零售商和收集零售商的榜单举行了归并，配合显現基于全美市場的床垫零售环境。
按照統计，2021年TOP25的實體和收集床垫零售商，总贩賣额合计跨越181亿美元。
此中，床垫專賣店（BS渠道，bedding specialty store）以34.1%的市場份额位居渠道之首，同時，直接面向消费者（DTC）以27.6%的市場份额紧随厥後，显示出了庞大威力。
以零售巨擘亚马逊（Amazon）為首的DTC品牌，成為Mattress Firm以後的第二大床垫零售商，2021年床垫贩賣额约為19亿美元。
榜上的DTC品牌還包含Purple、Resident（旗下包含Nectar、Dreamcloud、Siena和Awara品牌），Avocado Green（旗下包含Avocado和Brentwood Home），和纯線上零售商Saatva。
别的另有家具電商平台Wayfair和Overstock，都在其多样化的產物组合中包括床垫，和运营購物频道QVC和HSN的Qurate Retail。
此中線上零售商Zulily在2021年贩賣了3.5亿美元的床垫。
榜首Mattress Firm的贩賣额跨越35亿美元，是2021年的近两倍。
Sleep Number的贩賣额约為18亿美元，是第三名。
排在前五名的另有制造商品牌爱室丽（Ashley）和扣頭店沃尔玛（Walmart）。
爱室丽在美國具有813家門店，沃尔玛的贩賣额包含線上線下，包含旗下超等壮大的山姆會員店(Sam's Club)营業，和線上扣頭網站Hayneedle.com的部門营業。
固然DTC和床垫專賣店（BS渠道）在榜单中盘踞了61.7%的份额，但傳統家具店（TF渠道，traditional furniture store）仍在贩賣中阐扬着相當首要的感化，共有7家公司上榜，此中以贩賣额6.06亿美元的Rooms to Go為首。
更多的自力家具零售商現實上從属于Berkshire Hathaway和Franchise Group。
糊口方法家具店和百貨店的别离独一代表，是第17位的宜家(Ikea)，和第18位梅西百貨(Macy's)。
本日家居FurnitureToday百强榜只經由過程梅西百貨和Bloomingdale’s Furniture Gallery追踪梅西百貨的贩賣环境，而這份榜单则分歧，它包含了梅西百貨和布鲁明戴尔百貨所有床垫門店的贩賣环境。
跟着山姆會員店(Sam's Club)被纳入沃尔玛(Walmart)，第6位Costco成為榜单上仓储會員店范畴的独一代表。
*阐明：
此排行榜按照2021年美國床垫零售商的贩賣额举行排名。床垫商品包括床垫、床架和可调理床，不包含床单、枕頭、床垫庇护罩。
往年咱们将床垫零售商與床垫電商分隔排行，而本年连系起来排行，以是没有可比拟的名次。
所有贩賣数据均為本日家居FurnitureToday计谋洞察部的市場钻研估测，以財年计数。這個排名其實不周全，也不克不及代表全部行業。别的另有很多業内的首要公司，部門可能由于缺少信息而不计在内。
一、Mattress Firm
這家床垫專業连锁店建立于1986年，是南非/德國零售控股Steinhoff Intern高血糖治療藥品，ational Holdings的子公司。
2021年，它在美國49個州运营2353家門店，并在網上贩賣，品牌包含Beautyrest、Serta、Sealy、Tempur-Pedic、Sleepy’s Tulo和Kingsdown。2021年，電子商務占总贩賣额的7%。
二、亚马逊（Amazon）
亚马逊于1995年7月起頭在線贩賣，是世界上最大的在線零售商，經由過程第三方供给商和APP直接向消费者贩賣產物。2021年净贩賣额到达2798亿美元。
亚马逊供给的床垫品牌包含Casper, Nectar, Serta, Sealy, Zinus, Lucid, Tuft & Needle, Ashley的Signature和亚马逊自有品牌Amazon Basics。
三、Sleep Number
2021年，床垫零售商Sleep Number在全美50個州谋划着648家門店。實體店贩賣额占净贩賣额的86%，而收集、德律风和谈天贩賣额占剩下的14%。
该公司供给了一系列智能床和床座和配件，旨在改良小我的睡眠體驗。它在南卡罗来纳州和犹他州有制造廠，并在天下各地設有几個装置配送中間。
四、爱室丽家居（Ashley HomeStore）
于1997年開了第一家店，今朝在64個國度有跨越1075家自营和經销店，此中美國有813家。
品牌包含Sealy、Serta、Beautyrest、Tempur-Pedic, 由Restonic和Purple設計的Scott Living，和自有品牌Ashley Sleep。2021年的总贩賣额為63亿美元。
五、沃尔玛（Walmart）
沃尔玛是重要的大型零售商，在公司的一般商品種别下贩賣床垫。沃尔玛美國公司在2021年的净贩賣额為3932亿美元，运营着4742家門店。
在這一年里，電子商務為贩賣额增长了0.7%，為山姆會員店的贩賣增长了1.3%。山姆會員店作為沃尔玛的一個分支，净贩賣额达649亿美元。此中约13.5%的會員店贩賣额来自家居和衣飾。
沃尔玛還谋划着一家購物網站Hayneedle.com，在2021年為其美國营業進献了约4.87亿美元的贩賣额。
這三家扣頭店都供给多品牌床垫，如Hayneedle.com贩賣Modway、Wolf和Primo；山姆會員店贩賣Serta、Tempur-Pedic、Beautyrest、Zinus、Ghostbed、Molecule和自有品牌Member's Mark；沃尔玛店或線上贩賣Serta、Lucid、Signature by Ashley、梦百合（Mlily）和Zinus等。
六、開市客（Costco）
這家仓储會員连锁店2021年在美國和波多黎各谋划了572家門店。2021年净贩賣额為1921亿美元。
家具和床朱古力,垫属于该公司的非食物種别，约占总收入的2%。
它供给的品牌包含Beautyrest、Sealy、Casper、Tempur-Pedic、Ghostbed、 Leesa、Novaform,、Molecule及其自有品牌Kirkland Signature。
7. Resident
Resident是一個直接面向消费者的品牌公司，在線上贩賣各类各样的品牌床垫，并經由過程4000多家零售網點贩賣，代表100多家互助火伴，包含Mattress Firm、Sit’n Sleep、American Mattress，贩賣Dream Cloud和DTC品牌Awara和Siena。
8. Rooms To Go
2021年，Rooms To Go在美國具有152家門店，在波多黎各另有几家加盟店。它运营Rooms To Go、Rooms To Go Kids & Teens、Rooms To Go Patio品牌，谋划直销中間和網上贩賣。
供给的床垫品牌包含Serta、Sealy、Beautyrest、Restonic的Scott Living、Nectar,、Casper、Si妹妹ons和Stearns & Foster。
Purple供给多種床垫，包含原装、夹杂和高真個，經由過程線上線下渠道贩賣，互助伙伴随Mattress Firm、Ashley Furniture、Big Sandy、City Furniture、HOM Furniture、Macy's、Mathis Brothers、Raymour & Flanigan、Rooms To Go和Steinhafels等，有30家門店。2021年美國总收入為7.1亿美元。
10. Big Lots
2021年，這家扣頭零售商在47個州谋划着1431家門店。
贩賣的床垫部門来自知名品牌制造商，如Sealy、Serta和Lucid，部門為自有品牌Broyhill（归属于Serta和Sealy）。2021年的总收入為61.5亿美元。
该公司规划在2022年增长50家門店，并更新250家。
11. Avocado Green Brands
這家奢華床垫制造商的Brentwood Home品牌專注于利用自然、無毒和可收受接管質料，供给多種格局。旗舰品牌Avocado是颠末認证的有機增高神器,品牌。
该公司在加州有六家Avocado門店，在華盛顿特區、纽约、新泽西和西雅圖各有一家。它规划于2022年新開3家店。
咳喘貼,12. 泰普尔-丝涟國际（Tempur Sealy International）
垂直整合的床垫公司，經由過程第三方零售商、自有商铺和收集開辟、制造和贩賣床垫。
2021年，该公司在31個州运营88家Tempur-Pedic門店，在6個州运营104家Sleep Outfitters，贩賣Tempur-Pedic、Sealy和Stearns & Foster，2021年家具、床垫及配件的贩賣额估量為4.951亿美元。
13. 伯克希尔·哈撒韦家具部（Berkshire Hathaway furniture division）
伯克希尔·哈撒韦公司的家具部包含Nebraska Furniture Mart、RC Willey、Star Furniture和Jordan's Furniture。它们在马萨诸塞州、康涅狄格州、缅因州等地共有33家門店。
2021年，该部分的总收入约為39亿美元。供给的床垫品牌包含Serta、Sealy、Aireloom、Beautyrest、Purple、Restonic、Tempur-Pedic和独家品牌如RC Willey Blue Burrito, Jordan's Factory, Omaha Bedding’s Berkshire collection等。
在線奢華床垫零售商，建立于2010年，供给内弹簧、乳胶、影象绵和夹杂選項。還供给根本床架、可调理床架和其他卧室家具和床垫。
该公司在纽约、波士顿、芝加哥、洛杉矶、旧金山和華盛顿特區六個都會設有展厅。
1五、Raymour & Flanigan
這家中等價位的东北连锁零售商始于1947年。
2021年，该公司在纽约、马萨诸塞州、宾夕法尼亚州、新泽西州、康涅狄格州、罗德岛和特拉華州运营135家門店，包含5個清仓中間。
床垫品牌包含Beautyrest、Tempur-Pedic、Serta、Sealy、Purple和Casper。
1六、Wayfair
Wayfair建立于2002年，經由過程五個分歧的品牌贩賣：Wayfair.com、Joss & Main、AllModem、Birch Lane和Perigold。该公司供给来自23000家供给商的3000万件產物。
美國市場2021年净收入到达119亿美元，家具和家居占贩賣额的75%摆布。
供给的床垫品牌包含Sealy、Beautyrest、Kingsdown、Stearns & Foster、Tempur-Pedic、Signature by Ashley和自有品牌Wayfair Sleep 與Nora等。它也出售根本床架與可调理床架。
1七、宜家美國（Ikea US）
美國宜家由Ingka团體所有，Ingka团體是瑞典宜家最大的特许經销商。
2021年，美國有52家商铺和11個配送中間在运营，電子商務增加了近30%，拜候人数跨越5.81亿人次，总营收约為59亿美元。
宜家出售自有品牌的内弹簧海绵、凝胶和夹杂床垫。
1八、梅西百貨（Macy’s）
這家百貨连锁店以梅西（Macy）和布鲁明朝尔（Bloomingdale）的品牌贩賣，到2021年，梅西有446家門店，布鲁明朝尔有33家門店。
别的，公司還谋划着47家梅西家具店，两家家具清仓店和一家布鲁明朝尔家具店。
梅西百貨供给各类各样的床垫品牌，如Corsicana、Casper、Leesa、Restonic、Purple、Sealy、Serta、Tempur-Pedic等。
1九、Bob’s Discount Furniture
Bob's建立于1991年，2021年在24個州具有150家門店，此中25家有店内扣頭區，笼盖明尼苏达州、爱荷華州和堪萨斯州。
大大都床垫為專属品牌Bob-O-Pedic、Power Bob和Val-U-Pedic。该公司還經由過程收集和德律风贩賣。
Casper供给跨越40種睡眠產物，包含由Casper實行室自行設計的床垫、家具和床上用品。
2021年，该公司运营72家店，并經由過程Target、Nordstrom和梅西百貨等店贩賣。
2一、Qurate Retail
視频商務零售商Qurate Retail旗下有QVC、HSN和Zulily等品牌，供给電視、電子商務網站、視频流媒體和社交平台的購物辦事。
床垫品牌遍及所有平台，包含Serta、Sealy、Beautyrest、Scott Living by Restonic、Lucid、Nectar、Si妹妹ons、Linenspa、Ashley Sleep及其自有品牌Northem Nights和South Street Loft。
2二、Franchise Group
它經由過程American Freight
Furniture-Mattress-Appliance和Badcock Home Furniture及更多品牌贩賣床垫。
2021年，American Freight运营367家門店，Badcock有383家。
此团體于2021年末收購Badcock。2021年的总营收為33亿美元。贩賣床垫品牌包含Sealy、Stewart & Hamilton和NordicRest。
2三、Dufresne Spencer Group
DSG建立于2002年，谋划112家爱室丽家居，包含5家清仓店。除Ashley Sleep，供给的床垫品牌還包含Tempur-Pedic和Sealy。
24. Mathis Brothers
它是一個家属所有的零售商，在俄克拉荷马州、加利福尼亚州、德克萨斯州和阿肯色州运营Mathis Brothers Furniture、設計中間、睡眠中間和清仓店。供给的床垫品牌包含Serta、Sealy、Tempur-Pedic、Purple、Nectar、Casper、Stearns & Foster、King Koil和William & Lawrence。
25. Overstock
這家專注于線上贩賣的零售商供给打折的名牌商品，并于1999年起頭線上贩賣。其2021年的美國净收入到达27.6亿美元。
供给的床垫品牌包含Sealy、Lucid、Tempur-Pedic、Stearns & Foster、Signature by Ashley、Sleep Solutions、Zinus和自有品牌Porch & Den。
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