年销近5亿,雷军投的這家床垫公司要上市了

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你在電商平台上買過“8H”床垫吗？這個曾被網友们“爆買”的品牌要上市了。

日前，“8H”品牌母公司成都趣睡科技股分有限公司（下称“趣睡科技”）向創業板递交招股书，筹备在厚交所上市，并已于7月15日乐成過會。這是它第三次打击上市，此前两次都因故终止。

2019年，趣睡科技整年营收跨越5.5亿元，中華職棒直播,但在2020年，遭受疫情和小米系平台收入低落的冲击，营收只有4.78亿元，乃至還不如2018年。

不外趣睡科技上市，暗地里最大的话题可能其实不是其自己，而是小米生态链。

雷军看上的床垫

趣睡科技2014年10月建立，開創人及CEO為李勇。李勇诞生于1970年，早年曾是公事员，後陸续任职于科龙電器、美的電器、全友家居。他四十多岁才起头創業，用互联網的方法造床垫。

趣睡科技建立不到一年，雷军的顺為投資、刘强东的京东数科前後入股，雷军還經由過程天津金米入股趣睡科技。IPO前，小米系共持有趣睡科技约12%股分，為第二大股东。

趣睡科技開創人及CEO為李勇

2015年9月，趣睡科技推出的第一款8H床垫陸续在各網上平台開放眾筹，上線17天眾筹金额冲破500万。

趣睡科技的“互联網+床垫”可以或许一炮而红，與小米模式有异曲同工的地方，按照用户需求痛點研發產物，再經由過程線上渠道直销，砍掉大量中心环節，從而代价远低于传统床垫品牌。

前期，趣睡科技做了大量的消费者调研。据称，他们曾约请1500名消费者试睡，近3万次德律风回访，才找到抱负的床垫形态。

8H床垫上線眾筹

趣睡科技還结合代工场，将具备除臭，透气特征的咖啡纱加工成床垫外衣面料，扭转了传统床垫外衣彻底封锁，传染污渍後没法拆冼等問题。此外，8H床垫還采纳分區設計，讓人能有恬静的睡感。

李勇曾暗示，床垫是相對于尺度化的一类產物，“尺度化的產物利于举行互联網模式的运作。”

為了共同網上贩賣，趣睡科技采纳了真空可卷包装，使床垫體积大大缩小，與传统床垫動辄500元的运费比拟，8H床垫物流本錢只有本来的五分之一，更利于網销。

以一款8厘米厚的乳胶床垫M1為例，咖啡纱外衣、七區刮花乳娛樂城,胶层、醫用级海绵及防螨內套，如许的床垫1米8规格代价不足千元，推出後每周爆賣跨越4000张。

销量爆棚陪伴着投資不竭，趣睡科技在上市以前最少举行了7轮融資。除小米系和京东系，趣睡科技還获得了竞争敌手兼供给商喜临門的投資。2019年11月，篮球明星易建联還以小我名义入股，今朝占股0.2%。

研發投入占比仅1%

年销近5亿、打击創業板，但趣睡科技暗地里的問题也难以袒护。总结来看，有三點：贩賣渠道過分依靠小米，重营销、轻研發和日益剧烈的竞争。

据招股书，趣睡科技公司線上渠道贩賣占比跨越97%。此中，小米系平台在趣睡科技2018年-2020年的营業占比别离為79.81%（3.8亿元）、75.56%（4.2亿元）、68.20%（3.2亿元），固然占比在低落，但小米系平台還是最重要的贩賣渠道。

此外，趣睡科技的研發投入不高，占营收比例仅1%摆布。2020年，其研發投入614.86万元，占总营收的1.28%，今朝最大一笔研發開消為250万元，是為了在可水洗影象绵枕項目上做脱水实验。比拟而言，喜临門2020年研發用度占比2.2%，梦百合為1.68%。

值得一提的是，2020年，趣睡科技有39名研發职员，均匀月薪不外8700多元。招股书诠释称，研發用度低是由于公司采纳代工出產，無需購買廠房和装备。

另外一面，趣睡科技贩賣用度很高，2018年-2020年别离為6079万元、8268万元、4512万元。

眼下，趣睡科技還面對着線上線飄眉,下的很多敌手，喜临門、梦百合既是他们的代工场也是直接竞對，现在，這些传统家居廠商也在發力電商市场，此外，還面临新兴敌手的挑战，如蓝盒子。

本年天猫618，影象棉弹簧床垫品牌蓝盒子開售首日就賣出近1000张床垫，贩賣额超200万元，拿下了天猫618弹簧床垫TOP1。

面临這些强势竞對，趣睡科技還要再做更多筹备。

蓝盒子的天猫旗舰店

小米生态链第五家上市企業

若是趣睡科技乐成上市，小米生态链企業将收成第五家上市公司。

雷军和小米投資生态链企業可以追溯到2013年，彼時小米旗下天津金米起头投資市场上“有潜力且認同小米价值觀的企業”，小米生态链企業由此出生。

随後雷军和小米起头經由過程顺為本錢、小米科技、小米长江财產基金、天津金米、小米科技有限公司旗下公司People Better Limited等结構小米生态链企業。

截止本年3月尾，小米生态链企業最少跨越320家，而且有了四家上市公司，别离是九号公司、石头科技，和美股的华米科技、云米科技等四家上市公司，它们都曾進献太小米生态链的爆款產物，别离對應小米均衡車、扫地呆板人、手环和清水器。

這四家公司都與小米深度互助，從最新年報看，小米系持股比例都在百分之二三十摆布，都不控股，且投票权很低。這表白，小米不干與生态链公司的自力运营权。

石头科技的扫地呆板人

但包含趣睡科技在內，很多小米生态链公司都在忙着撕去“小米”标签，却又难以分開小米。

此前九号公司在招股书中就明白提到，“公司其实不属于小米界说的典范生态链企業。” 但又担心，“将来小米可能經由過程股权瓜葛、供给链辦理和本錢管控等對公司施行晦气影响。一旦将来小米的采購金额显著降低，公司的营業及業務额将遭到冲击。”

华米科技本年第一季度财報显示，為小米制造的產物出貨量削減了34.3%，是以虽然该季度营收11.47亿元，同比增加5.4%，却录患了上市以来初次吃亏——一季度吃亏2905万元，股价也是以大跌13.58%。

趣睡科技也不破例。它在招股阐明书中暗示，正經由過程不竭拓展海內主流電商平台和其他線上渠道，渐渐低落對小米系平台的依靠。

究竟也确切如斯，以小米系的小米商城為例，趣睡科技2018年-2020年在小米商城的贩賣收入延续降低，占比從39.33%降到21.23%，靠近一半。

但問题在于，趣睡科技除小米以外的自有渠道還很亏弱。2020年，其他平台贩賣收入和占比只有1380万元、占比2.88%。“8H天猫官方旗舰店”粉丝不足10万，一样一款床垫，在其官旗店的销量远不如小米官方旗舰店。

看来，趣睡科技想要解脱“小米生态链企業”的帽子，有點难。