接班的廠二代,為何扎根小红书電商?

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在很长時候内，“廠二代”與“小红书”是两個间隔很是遥远的名词。

一提起“廠二代”，人們想到的即是處在工場出產線上，天天面临复杂的出產辦理事情，過着死板单调的平常糊口；而提到“小红书”，人們想到的多是各種潮水的糊口方法。

在小红书電商近来公布的2024年rise100電商年度榜单中，两者呈現了交集，一批“廠二代”在小红书做起了買賣。在這份基于谋劃范围、表示與速率評比出的小红书百大商家中，“廠二代”盘踞多席。

*小红书截圖

在中國品牌及消费品布局中，遍及在天下各個財產带的大巨细小的工場是极其首要的群體。這些工場，其實不都具备自立谋劃的意識，曩昔不少重要供给代工生財產務，缺少體系的企業谋劃辦理能台北借錢,力，自立創牌意識不足。

跟着這些開創人孩子的长大，他們不塑形背心,少逐步進入工場，担當家業。區分于怙恃辈的“廠一代”，這些“廠二代”們有着一些全新的共性特性。一方面，他們從小就在家属買賣中耳闻目睹，對自家所從事的產物范畴极其認識，此外一方面，他們有着怙恃辈所没有的機动思惟，再也不甘于只是為品牌供给简略的代加工營業或局限于區域。竹北通馬桶,

此中，一部門“廠二代”在小红书上看到了化身“主辦人”的契機，即基于本身對產物、行業的理解，經由過程條记、直播等方法，把自家供给链的上風做成新的“好買賣”，乃至酿成一個“品牌”。

從時尚女装抵家居家具，再到服配鞋包、親子糊口，小红书百大商家中的“廠二代”群體，探到了在小红书電商展開复活意的可能性，但摆在他們眼前的问題是，交班的“廠二代”，要若何做到比曩昔更好？

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“思纳博”品牌的主辦人阿盘达即是一名典范的“廠二代”。他家中從事家具生發生意，以前重要為一些外洋品牌供给代加工。受在外洋游览時看到的北歐家具產物定位和理念的開导，2010年建立了定位偏北歐風的品牌“思纳博”。

*小红书截圖

“廠二代”的布景，讓阿盘达對用户需求有着深入掌控。在谋劃工場的進程中，他洞察到部門用户對自然材質和天然环保有着强烈的寻求，因而選擇了以實木、纯棉與纯麻為主的自然材質。再加之阿盘达本身易起静電，利用棉麻產物便没有了這類困扰。

在傳统電商平台做了多年，2021年，阿盘达忽然發明，在小红书平台上呈現了大量與“思纳博”相干的内容分享，也有愈来愈多的小红书用户在看到分享内容厥後到“思纳博”的淘宝店購物，這讓阿盘达意想到小红书對付“思纳博”的潜伏價值。

2023年618時代，阿盘达親身带队建立了一個專項小组来深度结構小红书平台。特别是與小红书買手一颗KK初次互助，单場賣出除腳臭噴霧,了超10万元的贩賣额，讓他意想到小红书電商的贸易潜力。在曩昔，他偏向于認為小红书是種草平台，而不是買賣轉化的渠道。随即，一個20多人的專职小红书團队創建，品牌起頭了自播。如今，每一個月思纳博城市有2-3場百万GMV的店播場。

此外值得一提的是，阿盘达還充實阐扬本身“廠二代”的上風，借助自有工場供给链的柔性供應上風，可以更麻利地相應小红书平台用户的個性化需求，實現真正意义上的“C2M”（Customer to Manufacturer，從消费者到出產者）。

比方，以前思纳博的沙發是不克不及拆洗的，有客户反馈，家里的小孩很皮，不克不及拆洗的沙發讓干净變得很坚苦。阿盘达意想到這是不少用户的一個需求痛點，工場快速反响，開辟了一批可拆卸的布藝沙發，销量顯著上升。

小红书另有一群養宠群體，根绝這個群體的利用需求，思纳博又研發出了透气且防水的面料用于沙發和床頭，用于解决宠物弄脏沙举事洗濯的痛點。

除直接與用户的沟通，思纳博還借助小红书買手對粉丝需求的掌控，共創了一些爆品。比方，思纳博的研發團队與家居買手一颗KK连结着持久的沟通，這個買手曾在雙十一時代賣出過亿GMV。一颗KK垂青思纳博暗地里有機动的工場，基于她看過無数的椅子產物，與思纳博共創了一款理查德休闲椅，一經推出销量冲破5000把。

*小红书截圖

跨越預期暴涨的贩賣定单，远超產物库存数目，因而阿盘达牵頭梳理了工場的供给链產能放置，與一名同事驻扎在自有工場近一個月的時候，终极将定单樂成交付，還為新年贩賣贮存了一部門库存。

思纳博的樂成，是“廠二代”特質與小红书上風叠加的產品，讓個性化需求的產物，經由過程好黑膏藥,的質價比提供應消费者，消费者也在用消费投票。阿盘达把接触小红书定位為品牌的分水岭，他总结說，小红书讓思纳博“從一個纯洁賣貨的牌号轉向了一個品牌，成為一個存眷用户的品牌”。

看到小红书電商潜質的不止是阿盘达，一批更年青的“廠二代”，也從用户酿成了小红书主辦人。

團團從小就泡在自家打扮工場，上學後學起了打扮制版，延承父親的奇迹，也做起了產物開辟事情。她父親一向從事羊绒打扮行業，但在小红书以前，他們從未直接接触過線上零售。

但團團是小红书的重度用户，做了大量羊绒專業常識的分享，帮忙用户對羊绒的真假與好坏举行區别，收到點赞、涨粉以外，另有很多人在評论區“求链接”。

“羊绒”代價昂贵，一向被称為行業中“软黄金”，但因為信息不合错误称，大部門消费者很難辨識羊绒真假，且即便是纯羊绒，品格也會有很是大的差别。這就致使中國的羊绒衫市場一向鱼龙稠浊，充溢赝品、劣貨。

*小红书截圖

這些身分讓團團决议把阵地放在小红书，基于小红书去做一個主打自然材質的羊绒衣飾品牌“THEEASE恬静派”，把工場上風操纵起来，讓消费者不必要花時候做大量的辨别，便可以買到有質價比的衣服。

團團對壯陽藥品,衣服的“好、坏”有一套體系認知，發條记或做主辦人直播時，她會细细讲授羊绒產物的品格、設計，還包括若何筛選羊绒、若何调養羊绒等專業常識，即即是電商履历相较更弱，她也在小红书敏捷找到了一批承認他們產物的用户。

在團團看来，小红书能震动消费者的隐性需求。不少人會在逛的進程中發明需求，“這實際上是一種增量”。而在小红书做主辦人直播讓她最恬静的，是不必要钻研各類贩賣技能，而把精神都集中在開辟更好的產物上。

主辦人“老板周”也是一名打扮范畴的“廠二代”身世，2016年大學结業後先是進入自家打扮企業，以後又自力開启女装直播電商的創業 。2023年頭，她按照本身爱好的气概，創建了一個定位“极简風”的“Lao Ban Zhou”品牌 ，凸起產物的廓形品格细節。

*小红书截圖

在最初測驗考試了很多平台，但成果都其實不抱负。女装竞争剧烈，低價竞争、預售窘境、流量難获得，難以康健地维系買賣。“老板周”逐步把重心放在了小红书，一方面，是被平台上的用户群體吸引，她們與“Lao Ban Zhou”的调性匹配；另外一方面，小红书可以充實阐扬她的内容上風與專業上風，以更低本錢得到更多的流量與更高的買賣轉化，因而其對峙在小红书举行條记更新，條记内容以穿搭變装與糊口化展現產物的真實穿戴體驗為主。

除專業的内容以外，“老板周”作為“廠二代”的創業上風也得以表現。她充實操纵自家工場的泉源供给链上風，訂價更公道，也能拉动快速上新，留下了高品格、高性價比的心智，加之延续的上新带来很高的粉丝活泼度和复購率，终极在2024年内實現了月業務额的10倍增加，年贩賣额到达了1.5亿元。

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在贸易范畴有一句名言，“没有樂成的企業，只有期间的企業”。這句话在中國的零售財產@表%C6418%現得尤%3s2py%其@较着，從最先以阿里、京东為代表的貨架電商解决的是買到更多工具问題，到拼多多為代表的電商形態，则是經由過程社交扩大更多人群，厥後才是今天的极致低價心智；抖音直播為代表的，则是算法举薦下的樂趣好物。這些都是新期间變迁下，用户與商家不竭举行新适配的產品。

那末，下一個期间的電商形態會是甚麼呢？

近来马化腾關于電商的一句话也引發了遍及存眷，他暗示，“小龙（张小龙）感觉商品就是信息，不该该只是局限在視频号，而是應當纳入全部微信生態，從原子层角度去思虑電商。如许走出来的路跟他人纷歧样，會走得更远。”

小红书社區内大量與商品相干的條记内容、直播分享，某種水平也是“商品就是信息”的逻辑，“小红书買手”與“主辦人”這些原子层脚色，就是充實操纵人的身分，来從新構建“人貨場”的公式。

“人”再也不只是發生贩賣额的用户，也是把商品轉化為信息，缔造采辦場景、經由過程人匹配個性化需求的“買手”“主辦人”，也是介入到品牌共建、產物共創的消费者，他們再也不只是發生消费的被动接管方。

今天出現的小红书電商里的“廠二代”，恰是經由過程這類布局，能凭仗對的產物、以對的代價、賣给對的用户，就可以把陈腐的工場買賣酿成更“性感”的贸易。

留给今天的供给链好產物、好商家的發展路径，再也不只有高本錢投流與低價内卷竞争這两條路。康健與长期，才是贸易的永久之道。

當下“廠二代”集中呈現在小红书平台并不是偶尔，而是其在營業模式上展示出了唯一無二的缔造性，樂成實現了海量用户的個性化需求與以“廠二代”為代表的專業性商家的适配，有了更高效力自立創牌的可能。

“廠二代”們實在也代表着将来中國贸易的一股气力。在以前的年月，他們的怙恃辈經由過程辛劳尽力，讓中國成為世界的工場。在消费情况、電商平台正發生激烈變革的今天，“廠二代”們有機遇站在古人的肩上，把更多的工場好貨，靠本身的内容、靠新的渠道賣出口碑，從纯真的做買賣到成绩康健的贸易及品牌。